「パーソナルジムの経営って、本当に儲かるの？」

パーソナルジムの開業を考えている人なら、一度は気になることだと思います。ネットでは「儲かる」という話も「やめておけ」という話もあって、どちらを信じればいいか迷いますよね。

この記事では、パーソナルジムを経営している私の体験から、儲かるジムと儲からないジムの分かれ目、経営が軌道に乗るまでの期間、そして儲け以外のやりがいをお伝えします。

パーソナルジム経営が儲かるかの分かれ目は「入会率」と「継続」

儲かるパーソナルジムと儲からないジムの分かれ目は、体験からの入会率と、続けてくれるお客様の数だと考えています。

	儲かるジム	儲からないジム
体験からの入会率	高い	低い
続けてくれるお客様	増えている	増えない

体験から入会してもらえるジムは儲かる

パーソナルジムでは、多くのお客様が体験トレーニングを受けてから入会を決めます。体験に来てくれたお客様に入会してもらえるかどうかで、売上が大きく変わります。

私は体験の所要時間を90分にしていますが、予約枠に余裕があるときは、90分以上かけることもあります。

お客様の不安なことや聞きたいことに、時間が許す限り答えるためです。あとで「どこのジムに通おうか」と考えたときに、「あのジムがいちばん丁寧に対応してくれた」と思ってもらえれば、入会につながると考えています。

また、丁寧に対応すると、口コミにも良いことを書いてもらいやすくなります。もしその方が入会されなくても、口コミを見た次のお客様に、良いイメージを持ってもらえます。

体験の流れや、入会につなげるためにやっていることは、こちらの記事で紹介しています。

続けてくれるお客様が増えるジムは儲かる

新しいお客様が入会しても、すぐにやめてしまうと売上は安定しません。続けてくれるお客様が増えていくと、毎月の売上の見通しが立ちやすくなります。

続けてもらうために、私がやっているのは次のようなことです。

• お客様一人ひとりの目的に合わせた指導
• こまめな進捗の確認
• 写真や数値でのフィードバック
• このメニューを続けると、どんな未来になるかの説明
• 次のステップの目標設定

続けてきたことや、続けていくことでどうなっていくかを具体的に説明するので、お客様も続けやすくなります。

私のジムは開業から約半年で軌道に乗った

私のジムは、開業直後の厳しい時期でしたが、約半年で経営が軌道に乗りました。

ただし、軌道に乗るまでの期間は、ジムの場所や料金、集客の方法によって大きく変わります。開業前は、すぐにお客様が増えない場合も考えて、資金に余裕を持っておくのがおすすめです。

儲け以外のやりがいは「お客様に合わせた指導ができること」

パーソナルジムを経営していてよかったことは、儲けだけではありません。

いちばんよかったのは、お客様一人ひとりのニーズに合わせた指導ができることです。

大手ジムには指導マニュアルがあることも

大手のジムでは、どの店舗でも同じサービスを受けられるように、指導マニュアルを決めているところもあります。サービスの質をそろえるためには大切なことです。

自分で経営すれば、お客様に寄り添った指導ができる

自分で経営していると、マニュアルにしばられず、お客様それぞれに合わせた指導ができます。お客様に、より寄り添ったサービスを案内できるのが、パーソナルジム経営のいちばんのやりがいです。

パーソナルジム経営で儲けるためにやること

よくある質問：パーソナルジム経営は儲かる？

パーソナルジム経営はやめておいた方がいいですか？

体験からの入会と継続がうまくいけば、経営は安定していきます。反対に、どちらもうまくいかないと苦しくなります。開業前に、入会と継続の流れまで考えておきましょう。

軌道に乗るまでどれくらいかかりますか？

私のジムは約半年でした。ただし、場所や料金、集客の方法によって大きく変わります。

大手ジムと比べて、個人のパーソナルジムの強みは何ですか？

マニュアルにしばられず、お客様一人ひとりに合わせた指導ができることだと思います。

まとめ：パーソナルジム経営は入会と継続で決まる

パーソナルジム経営は、集客だけでなく、入会と継続まで考えることで安定していきます。これから開業する人は、ぜひ体験の流れから考えてみてください。